品牌故事之百丽4：品牌提升，顺应并引导市场需求

　　时尚永远和创新连在一起。作为一家时尚女鞋类企业，创新对品牌的支撑首先是销售终端方面有多少种新款上市的问题。盛总认为，从世界范围来说，中国现在的时尚鞋类，还处于改造开发阶段，所以对品牌而言，适应市场的时尚需求和引导这种需求都是不可或缺的。前者是企业获得经济效益，而后者则是企业获得品牌效益。当一个品牌能够引领市场潮流的时候，它的品牌效益是无法估量的。所以，百丽集团的市场开发人员永远处在了一线位置。他们不仅密切关注百丽自营连锁店里的顾客反馈意见，而且，对国外的时尚潮流也要密切关注。盛总说：“通过自营网络对整个市场需求的把握就大大提升了，一个产品要做出一个品牌来的话，那么首先就得符合这个市场的需求，如果再能高一点的话，就去引导这个市场的需求。所以，对于我们的开发部门来说，工作主要是两点，一是对欧美以及整个世界潮流的把握，开发队伍每年都要到欧美去三四次，甚至到日本也要去两三次，就是了解一种潮流。另外一个更重要的工作是对市场实际需求的了解。只有将这两点结合，那么产品开发既能迎合市场需求，同时又有机会引导这个市场需求。”

　　百丽在产品开发上投入的力度是巨大的。自2001年起，百丽与世界制鞋业之都意大利的流行趋势研发机构和著名鞋业设计公司开展紧密合作，由意大利方定期向百丽公司提供最新流行趋势的相关资讯，包括流行色彩、流行设计元素和设计风格等，根据百丽系列品牌的开发需要和货品组合提供最新鞋款设计。2002年百丽又与西班牙的ARTI公司开展全面合作，相互提供产品设计，相互开放开发平台；2003年又引进当今世界惟一制鞋专有技术和专利拥有者——美国Insholia公司的专利技术，使百丽品牌研发由本土化发展为国际化。通过十余年的发展，百丽已经建立起一支具有极强自主开发能力的产品研发设计队伍，品牌运作的能力日臻完善。通过对欧美市场的调研分析，百丽系列品牌产品无论从款式到做工，其内外部质量已完全具备进入欧美和亚洲市场的条件。目前，百丽品牌已在美国、日本、新加坡、埃及等国家开办专卖店，均已初见成效。

　　中国时尚女鞋的开发毕竟还不是创造性地开发，因此，时刻保持一双向外看的眼睛，对百丽这样的企业来说是重要的，因为这是品牌长存的原动力。在百丽的研发部，每年开发出的新款达到了5000～6000款之多，这就最大限度地保证了迎合时尚潮流，在一些款式上，甚至已经引领了市场潮流。

　　但是，创新对百丽来说还有更多的内涵。从扎根中国到开拓品牌，从单一品牌到多品牌梯次经营，对盛总来说，这其实基于一个在企业内已经形成共识的理念：“不断在认识自己原有的竞争力，它能否成为长久的竞争力，若不能，怎么寻求新的竞争力。这应该是我们公司比其他公司考虑得更多的一件事情。”当OEM在大陆如雨后春笋出现的时候，企业的竞争力就是劳动力的廉价和大陆产品的缺失，而当百丽在深圳成立后，企业的竞争力就是百丽有香港的股东以及香港的背景，和国外潮流联系紧密，所以总能保持时尚地位，当大家都做代理的时候，百丽开始了自营网络拓展，同时加入了店面形象和员工培训的内容，当众多厂家还在只做一个品牌，甚至抱住一个品牌不放的时候，百丽已经开始多品牌经营。所有这些，都是百丽老总开放的胸怀、进取的精神所支撑的企业创新品格的表现。