品牌故事之百丽1：打造品牌，从OEM到经营品牌

　　1992年，在香港做零售的邓耀先生来到大陆投资。他的一个重要理念，即是在大陆生根而不是仅仅借助大陆的廉价劳动力。这是当时众多的公司完全没有的理念，由此产生的打造自己品牌的理念在当时也与大多数企业格格不入。但走在一般人前头的企业家必将得到回报。邓耀先生遇见了盛百椒总经理，当盛总意识到OEM的巨大危险之后，这个打造品牌的话题让宾主言谈甚欢。首先，他们都想以中国内地市场作为企业的主要市场，而不是加工基地。两人形成的共识还在于对大陆市场的正确估计上：中国必将是全球制造业的基地！就凭这一点，鞋类企业也应该在大陆扎下根来。其次，两人都想打造出中国自己的品牌，而不是仅仅为人家做“贴牌生意”。追求品牌效益是他们的共识。

　　曾在招商局蛇口工业区多家企业任董事长、总经理的百丽集团总裁盛百椒先生，对当代鞋业界的现状和发展趋势有着非常深刻的理解和独到的认识，他认为：第一，制鞋业发端于传统手工业，入行的门槛比较低，是一个比较容易进入的行业。与所谓的高新技术行业相比，中国制鞋业的技术水平与国际先进水平标准没有明显差距，且中国丰富的鞋材资源和低廉的劳动力资源使得中国制鞋业在这一劳动密集型行业中拥有明显的比较优势，有可能与世界名牌一争高下。第二，贴牌生产是一种生产经营模式，但绝不是品牌经营模式。来料加工、来样加工、贴牌生产方式会使生产企业迅速发挥生产能力，取得投资回报，并可从贴牌加工的过程中学习先进管理方法、提高技术水平、培养员工队伍。虽然可以发展成为生产加工能力一流的大企业，但企业不具备以一流的开发设计能力和自有品牌为标志的核心竞争力，就必然要在残酷、激烈的市场竞争中丧失竞争的制高点和主动权。第三，品牌是企业的生命，是产品的依载，是企业核心竞争力的标志。品牌的竞争将超越产品竞争、价格竞争而成为企业在市场竞争中的终极体现，那时，企业已变得无足轻重，而品牌将超越产品和企业本身成为竞争的第一要素。没有自有品牌的企业必定是短命的，没有竞争力的企业，是受制于人的。可口可乐、耐克等国际著名品牌的成功之道都说明了这一点。

　　因此，创业初期公司提出了品牌发展战略的几种原则：

　　（1）创自己的民族品牌，不做贴牌加工生产；

　　（2）全力培育企业的产品研发队伍，提高产品设计开发的原创能力，不做来样加工；

　　（3）树立品牌形象，强化品牌宣传，淡化企业宣传；

　　（4）品牌价值决定品牌市场影响力，重视品牌价值感，突出品牌含金量，品牌经营以中高档产品形象定位，向高端发展。

　　如今，盛总坐在深圳商业中心区的卓越大厦百丽集团总部宽敞明亮的办公室里，点上一支烟，悠然谈起当年的品牌策略，谈笑风生，妙语连珠，仿佛走过的不是一个企业生死较量的战场，而是一路云淡风轻，鸟语花香。2000年，百丽夺得中国女鞋销售额第一名，从此保持至今；2002年，百丽获得“中国真皮鞋王”称号，百丽女鞋成为“中国名牌”；2003年，百丽集团成立百丽美国公司，品牌注册名为Belle USA；2004年，据国家统计局统计，百丽连续三年夺得同类产品销售额及市场占有率第一。“美丽的女人”如今在全国130多家大中城市拥有2000多家自营连锁店，拥有五个自主品牌，成为耐克、阿迪达斯、利维等国外品牌在中国的最大的代理商。在中国广阔的大地上，不管是遥远的乌鲁木齐还是高寒的拉萨，都有百丽秀美的身影，一样出色的员工，一样干净的店铺，一样周到的服务，一样琳琅满目的产品，一样时尚的款式。百丽，走遍天下的梦想虽然只是尝试，却已经开始。

　　属于百丽的故事独特而充满魅力。走进百丽的总部，有一种诗意的空间在成长，就像走进百丽的生产车间，有一盆盆充满生机的绿色植物让人遐想不已一样。在这些地方，总是有一些故事发生，有一些可以讲述出来，有一些则需要你亲自走近它们，才能真切地领会到。